Не сомневаюсь, что все мы – хорошие специалисты. Кто в чем – один слесарь «от бога» (и зачем, спрашивается, богу слесарь?), второй – водила с пробегом в полста экваторов, третий сидит в конторе и тоже… гм… спец, хотя бы в проволочках бюрократических. Король Людовик XIV, говорят, большой дока был в вырезании картинок непотребных, а посади этого Людовика за компьютер – тут то и выясняется, что этот Людовик – чайник чайником и даже без крышечки (потому что ее сразу же сносит при одном взгляде на этого невинно подмигивающего лампочками монстра).
Именно эту некомпетентность вовсю эксплуатируют аферисты, коих в последнее время в компьютерной сфере развелось немеряно. К каким только способам не прибегают мошенники, чтобы нажиться на технической неграмотности и доверчивости пользователя! Одной из самых любимых операций является купля/продажа компьютерной техники.
Допустим, вы решили продать свой компьютер (принтер, сканер или любую другую ставшую ненужной «железку»). Открываете газету частных объявлений. Раздел «Компьютеры - Куплю» пестрит подобными объявлениями:
| КУПЛЮ ДОРОГО СРОЧНО компьютер, комплектующие. Тел. 000-00-00. |
Вы в умилении, «дорого», «срочно», ну надо же! Но первые же несколько звонков приносят жестокое разочарование – оказывается, совершенно никого не волнует цена, по которой вам «впарили» (ценовая политика наших продавцов – тема отдельная) когда-то, совсем-совсем недавно, вашего любимца. Цены, называемые авторами объявлений, значительно скромнее, бывает даже в два-три раза.
Типичный диалог таков:
- Алло, вы покупаете б/у компьютеры?
- Да, какая у вас конфигурация?
- У меня Пентиум 4 Целерон… память… винт… монитор…
- Та-а-к… ясно… Устаревшая модель… винт слабый… памяти мало… Ну да ладно, сколько вы за него хотите?
- Ну, мне по другому объявлению давали 200 баксов. Но это же мало!!! Я его за 500 покупал всего полгода назад. Ну, хотя бы 250, что ли, дайте.
(Заметим в скобках, что компьютер тянет на 300-350, но и по другим объявлениям тоже сидят такие же «спецы». И вот тут-то и начинается афера.)
- Скажите, а он нормально работает? Винчестер без бэдов? Монитор не прогоревший?
- (хозяин компьютера, испуганно) Нет, нет, все нормально…
- Ну хорошо, я могу вам дать больше, мне нужно срочно под клиента. Скажем так, 220. Везите к нам, здесь проверим…
- Ой, может вы сами приедете за ним?
- Нет, мы так не работаем, чтобы проверить, нужно специальное оборудование, так что везите к нам.
- Хорошо. А где вы находитесь?
Все! Вы, пыхтя, везете свой компьютер, радуясь, что нашелся-таки тот, кто даст больше 200 баксов, совершенно не подозревая о подвохе. А он заключается в следующем: в процессе тестирования привезенного вами компьютера оказывается, что винчестер странно так шумит (небось, шпиндель смещенный), BIOS на материнской плате устарела, «сидюк» читает плохо, монитор зеленит… и т. п., насколько хватает фантазии. Причем, «заговаривают зубы» хозяину компьютера обычно вдвоем или втроем. В конце концов, вам предлагают «за все это барахло» 160$.
Сильные стороны вашей машины (если таковые присутствуют) не упоминаются вовсе, а если вы начинаете заострять на них внимание, то вам тут же растолковывают, что этот «плюс» в свете последних тенденций развития компьютерной техники, выхода новых продуктов фирмы Intel, всеобщей стагнации на мировых рынках сбыта и падения курса мексиканского песо по отношению к австралийскому доллару, вроде как бы уже и не плюс, а даже практически минус.
При этом на хозяина машины наперебой «давят» срочностью заказа, типа «или щас, или вообще уже не нужно будет». У горе-продавца лихорадочно мелькают мысли вроде: «сейчас придется везти все это барахло обратно… Эти хоть сразу больше давали, а другие увидят, что компьютер «проблемный» и даже столько не дадут. А, черт с вами, дайте 170 и забирайте!!!»
Схема аферы примитивна, но работает в большинстве случаев.
Советы потенциальным жертвам:
Совет первый. Не торопитесь. Позвоните по объявлениям и выясните уровень цен на подобные конфигурации машин, даже если у вас уйдет на это лишних полдня. Узнав некоторый базис, скиньте с него процентов двадцать-двадцать пять. Это приблизительная стоимость вашей машины. Затем скиньте еще процентов пятнадцать-двадцать и смело требуйте эту цену. Она реальна.
Пример: Допустим, за вашу конфигурацию дают около 200$, а вот продают подобные не меньше чем за 400$.
400$ – 20% ~ 320$ – реальная стоимость вашей машины.
320$ – 20% ~ 265$ – можно за нее смело просить.
Совет второй: Договоритесь со знакомым специалистом, чтобы он (разумеется, за определенное вознаграждение) продал вашу технику за ту цену, которую вы хотите за нее получить. Цена при этом должна быть реальна – не нужно «загибать». Сразу же дайте ему понять, что на меньшую цену вы просто не согласитесь. Это нужно для того, чтобы априорно исключить такое нередкое явление, как сговор консультанта с покупателем (да-да, такие методы «швыряния» клиента тоже широко практикуются). Скорее всего, в таком случае, он решит честно отработать свою «десятку», оказав вам посредническую услугу. При этом он, скорее всего сам, произведет все необходимые предпродажные проверки железа.
Совет третий: Не стоит везти технику «на территорию» покупателя, также не стоит доверять фразам типа «на месте проверить не получится». Для того, чтобы организовать полную и всестороннюю проверку вашей машины, в большинстве случаев достаточно одного CD-диска с набором тестов и часа-полутора времени.
Совет четвертый: Если чувствуете, что на вас оказывается психологическое давление, лучше прекратите торг и найдите другого покупателя.
Совет пятый: Разместите сами объявление в газете или на сайте частных объявлений. Укажите характеристики машины и цену, которую вы за нее хотите. Существует довольно высокая вероятность продажи вашего компьютера такому же обычному пользователю, как и вы, минуя профессионального маклера. Не исключено, что вы получите за него даже больше той суммы, за которую продали бы машину обычному, «честному» посреднику.
И, наконец, совет последний: Не вздумайте давать какую-либо гарантию! И особенно, если покупатель вашего компьютера – посредник. Любое взятое на себя обязательство чревато для вас потерей времени, нервов и, самое главное, денег. Если у вас «выбили» гарантию, будьте уверены на 100% – этим обязательно воспользуются.
Удачной вам продажи! :-)
Когда продавец видит что перед ним покупатель, который фишку секет, он подругому заговорит.
p.s. "Внимание! Бессмысленные и оскорбительные комментарии не приветствуются и удаляются."
ещё раз простите за вульгарность, когда читал уж долго после этого смеялся.
Только мля-а-а-а:-(((((((....почини пунктуацию;-)
потом что значит "если компьютер обошелся в 500 долларов" в эту сумму мог поместиться разный компьютер зависит от требований покупателя и жадности продавца. Так что отталкиваться надо от конфигурации а не от того за сколько энное время назад продавец этот комп приобрел
Потом любая успешная торговая операция это безоговорочное соглашение о цене если не устраивает то не продавай/покупай никто не заставляет и не загоняет в условия когда не продать нельзя так что не хочется не продавай
Кончай парить всем мозги.
Тогда последние аргументы автора резонны, только в том случае если он продает БУ-компоненты по цене новых, или элементарно работает без налогов, с "чёрным налом". Даже продавая новую технику прибыль закладывается от 25-30$ изредка 40-45$.
А если клиентам БУ-технику продавать именно как БУ, т.е.на 25-35% дешевле NEW, что гораздо честнее, то аргументы предпоследнего "совестливого барыги" убедительней.
В итоге???
Конечная цена и есть критерий честности!
"Не, сынок, это фантастика!!!"<br /><br />
Что же до цифр, давайте прикинем. Если клиенту новый комп обошелся в 500$, а дают за него 200 (или меньше), посчитайте сколько прибыли получит посредник.<br /><br />
Итак, новый - 500, б/у - 400. Но пусть даже не 400, а 350 (и пусть попробует кто-нибудь сказать, что б/у комп за такие деньги не продашь). Если, как в статье, речь идет о том, что хозяину компа в случае честного посредника достанутся 265 (а не 170!!!), то прибыль посредника составит: 350 - 265 = 85.<br />Отминусовываем накладные расходы - пусть это будет 15.<br />85 - 15 = 70$.<br /><br />
Мало?
^Самый здравый совет...
Если рубить голову - то пусть это сделает палач.
Начнём с последнего "совета",-о гарантии, САМЫЙ ГЛАВНЫЙ!!! В ОПРЕДЕЛЕНИИ ЦЕНЫ!!!!
ТЫ советуешь не давать гарантию, а скупщики БУ-техники, они должны давать конечному покупателю? Много-ли они продадут без гарантии и по какой цене?
Эта гарантия кстати висит на ИХ шее, а не оптовых поставщиков как в новой техники, плюс БУ, надежность меньше.
Час полтора времени тестирования-время для полноценного ремонта, заработок от 10 до 20 тысяч, и ты предлагаешь его потратить возможно впустую(если сделка не состоялась), да и ещё на территории покупателя(транп. расходы).
А предпродажная подготовка? А трудозатраты и время по реализации, кто будет оплачивать? БУ не всегда можно продать как новый, поэтому продается дольше или быстро,но значительно дешевле.
Так что батенька, когда займёшься подобным бизнесом, быстро примешь противоположенную позицию. Это рынок, и здесь реальная прибыль диктует предложения, а оно по отношению к БУ всегда таково НОВОЕ/2=БУ и только тогда есть смысл заниматься подобным бизнесом,далеко не легким и простым.
А все парка мозгов по поводу кривых шпинделей-))))), а куда без этого;-), человеку трудно психологически согласится с уменьшением цены вдвое, вот и приходится "помогать", "лечить" так сказать.
ТЫ советуешь не давать гарантию, а скупщики БУ-техники, они должны давать конечному покупателю? Много-ли они продадут без гарантии и по какой цене?<br />
Эта гарантия кстати висит на ИХ шее, а не оптовых поставщиков как в новой техники, плюс БУ, надежность меньше.<br /><br />
Разумеется. Хозяин компьютера НЕ ОБЯЗАН гарантировать, что эта железка будет работать. Он не специалист. Специалист - это тот кто профессионально занимается скупкой/перепродажей. Это издержки его профессии, это его выбор - заниматься или не заниматься этим. Уважаемый аноним хочет и что-то съесть и куда-то там не сесть? И стопроцентную прибыль минус минимальные расходы на транспорт и предпродажную подготовку и никакой головной боли? Так не бывает :-)<br /><br />
>>Час полтора времени тестирования-время для полноценного ремонта, заработок от 10 до 20 тысяч, и ты предлагаешь его потратить возможно впустую(если сделка не состоялась), да и ещё на территории покупателя(транп. расходы).<br />
А предпродажная подготовка? А трудозатраты и время по реализации, кто будет оплачивать? БУ не всегда можно продать как новый, поэтому продается дольше или быстро,но значительно дешевле.<br /><br />
<br />Транспортные расходы - $2-5 (если нет своей машины)<br />
Время - 2-3 часа<br />
Предпродажная подготовка - 2-3 часа в офисе<br />
Время продажи... ну, это нужно клиентуру наработанную иметь, тогда оно и 15 минут не залежится :-)<br /><br />
Если для Вас вышеприведенные копейки - проблема, то вы уверены, что вам и дальше стоит заниматься этим бизнесом?<br />
Прибыль (средняя) с компа - 60-90$<br /><br />
>>Так что батенька, когда займёшься подобным бизнесом, быстро примешь противоположенную позицию. Это рынок, и здесь реальная прибыль диктует предложения, а оно по отношению к БУ всегда таково НОВОЕ/2=БУ и только тогда есть смысл заниматься подобным бизнесом,далеко не легким и простым.<br /><br />
Уважаемый, я шесть лет в этом бизнесе и за эти шесть лет у меня только две-три поездки к клиентам были впустую.<br /><br />
>>А все парка мозгов по поводу кривых шпинделей-))))), а куда без этого;-), человеку трудно психологически согласится с уменьшением цены вдвое, вот и приходится "помогать", "лечить" так сказать.<br /><br />
Интересно было послушать мнение того, о ком написан материал :-)